O lidech: Dobrý výkon nestačí: Proč jsou úspěšnější ti, kdo „umí mluvit“

Je lepší umět své vlastní úspěchy prezentovat, nebo za sebe spíše nechat „mluvit činy“? Jak často projde výběrovým řízením úspěšně někdo, kdo reálně nemá výsledky, ale umí se dobře prodat? Co se může stát, když produktivní člověk spoléhá na to, že si jeho výkonu někdo všimne? Co by měl udělat šéf, aby se nenechal „opít rohlíkem“? A co bychom mohli dělat my, abychom se v sebeprezentaci zlepšili? O tom v této, již 150., epizodě podcastu mluvila Barbora Boháčková s Lucií Spáčilovou, expertkou na budování produktivních týmů.

OCENĚNÍ: EP Firemní podcast roku 2024 – 2. místo v kategorii Dlouhodobý přínos

Proč se výkonným lidem často nechce prezentovat?

„Už odmalička posloucháme, že samochvála smrdí. Lidé mají pocit, že by neměli mluvit o svých úspěších, protože je to neslušné nebo trapné,“ říká Lucie.

Mnoho produktivních lidí tak spoléhá na to, že si jejich kvalitní práce „nějak vynikne sama“.

Naopak lidé, kteří výsledky nemají, dobře vědí, že jediná šance je „umět se prodat“. Proto bývají hlasitější, suverénnější a výraznější. A na pohovorech i konferencích často působí lépe než ti opravdu výkonní.

Čtyři typy kandidátů: kdo má sedět ve vašem týmu?

Podle Lucie existují čtyři běžné scénáře:

• Má výsledky + umí se prezentovat – ideální kombinace.

• Má výsledky + neumí se prezentovat – výborní lidé, kteří se snadno přehlédnou.

• Nemá výsledky + umí se prezentovat – nebezpečná skupina, která umí přesvědčit, ale nepřináší efekt.

• Nemá výsledky + neumí se prezentovat – snadno rozpoznatelní.

Problém je, že bez správného výběrového know‑how se firmy snadno nechají okouzlit variantou číslo 3.

Proč tolik neproduktivních lidí prochází pohovory?

Je to jednoduché. Personalisté se často ptají na věci, které podporují sebeprezentaci, ne výsledky.

Typické otázky:

• Řekněte nám něco o sobě.

• Jaké jsou vaše silné stránky?

• Proč bychom měli vybrat právě vás?

Na tyto otázky mají „prezentátoři“ připravené odpovědi. Produktivní introverti naopak často znejistí a působí méně přesvědčivě.

„Ve firmách pak končí lidé, kteří působí slibně, ale po pár týdnech zjistíte, že za nimi nic není,“ doplňuje Lucie

Celou epizodu si poslechněte na YouTube nebo v podcastových aplikacích Spotify a Apple Podcasts.

Co se děje ve firmě: výkonní vs. hlasití

Stejný vzorec se opakuje i na poradách a ve vnitrofiremní komunikaci.

Často tam sedí:

• člověk, který vyřešil hromadu problémů, odvedl skvělou práci, ale řekne jen: „Všechno běží dobře,“

• a vedle něj člověk, který udělal desetinu práce, ale dokáže o ní mluvit deset minut.

Pokud šéf nemá tvrdé ukazatele výkonu, může snadno podlehnout dojmu, že ten „mluvčí“ je efektivnější než tichý tahoun. A to vede k chybám v hodnocení, povyšování i odměňování.

Výkon bez prezentace je často neviditelný

Může se to stát. Když výkonný člověk o svých výsledcích nemluví: bývá přehlížen, dostává méně příležitostí, může být demotivovaný, často nakonec odchází.

„Každý člověk je jako malá firma. I skvělá firma s výborným produktem nepřežije bez reklamy. A u lidí je to stejné,“ říká Lucie.

Tip pro personalisty a šéfy: nenechte si uniknout skutečné hvězdy

Sebeprezentace je krásná věc, ale nesmí být jediným kritériem. Pokud chcete poznat skutečně výkonné lidi (i ty tiché), potřebujete správné know‑how.

A přesně tomu se Performia věnuje na dvoudenním semináři Jak vytvořit a udržet skvělý tým, kde se učíte:

• jak poznat produktivního člověka,

• jak rozlišovat výkon od dojmu,

• jak nenechat sebevědomé prezentátory ovlivnit rozhodnutí,

• jak ve výběru používat tvrdá data.

Shrnutí

Výkon je důležitý. Sebeprezentace je důležitá. Ale nejdůležitější je umět je dát do rovnováhy. Produktivní lidé si zaslouží, aby byli vidět. A firmy si zaslouží, aby našly ty správné – ne ty nejhlasitější.

Celou epizodu si poslechněte na YouTube nebo v podcastových aplikacích Spotify a Apple Podcasts.

Chcete vědět o každém novém dílu podcastu?

Sledujte nás na sociálních sítích a v podcastových aplikacích. Máte nějaký nápad na další téma? Napište přímo Báře na bohackova@performia.cz